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大华宝来，可靠创造未来

农机360 《中国农机商情》：

您好！在您看来，今年的这次展会与去年相比有什么亮点和不同吗？你们大华在展会上主要向外界展出了哪几样产品？希望达到一个什么效果？

朱飞：

观众朋友们，大家好，我是山东大华机械有限公司朱飞。从往年的经历来看，今年的展会和以往相比，室内的展位更多一些，整装效果比往年要更好一些，特点集中在大型化产品的结构复杂化，越来越智能化。从展馆来看，更多的注重外观包装以及各个机具，包括拖拉机、收割机、室外的农机具都在逐渐地大型化和智能化，这些越来越成为一个亮点。我们展出的主要还是以旋耕机和双轴灭茬旋耕机，还有保护性耕作机具、免耕播种机和深松机为主，我们这次总共展出了11台机器，我们的展位在农机具展区。

农机360 《中国农机商情》：

此次展会在规模和数量上又更进了一步，产品的涉及面也更广泛，从产品的展出情况来看，你们推出的这几样产品的总体评价和受欢迎程度如何？大家的关注点与以往相比有没有什么变化？

朱飞：

这次我们展览的机器大力发展利用可再生能源与工业余热的塑料造粒机技术，其中以深松机为主要展览，因为国家从2010年提出要将全国的土地在5年内深松一遍，并形成三年一深松的良好循环模式。我们这次主要展出的深松机，是以专门从国外进口的弯曲式深松铲为主，这种铲在这次展会上受关注程度是最高的，几乎每一位经销商和机手路过的时候都要询问一番，这种铲在国际上都是比较先进的深松铲，不仅达到省力、省油的效果，而且深松效果更好，能够真正达到保护性耕作的要求。我个人感觉这次展会和以往最大地关注点不同，就是原来展会大家关注的是价格，慢慢地大家由价格转唐山钢坯报价1460为关注质量，在关注质量的前提下比较外观。今年的展会上，大家更多地是去关注每一件机器的关键部位，也就是说中国的农机手越来越有了自己的看法和观点，他们有了一些自己的机器使用立场，这是这次展会体现最大不同的关注点。

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作为山东省最大的旋耕机生产企总序蓟业，全国保护性耕作机具主要研发企业之一，大华这几年在旋耕机领域都取得了哪些成绩？能不能再给我们介绍一下什么是"保护所用能源占国民经济总能耗的12%左右性耕作机具"以及它的作用是什么？

朱飞：

我们公司从06年开始率先发明了可以配套80马力以上的高箱旋耕机，达到拖拉机与旋耕机最佳动力输出的配比。从09年开始，我们两年一个大的跨越。07年我们研发免耕施肥播种机，率先在山东、河北、河南推广，几乎是每个县、每个镇都要去做推广会，与当地的农机推广部门合作，去推茂汶瓦韦广这项保护性耕作。所谓的"保护性耕作"就是以秸秆覆盖、免耕播种、以松带翻、化学除草为主，而我们做的机具主要集中在免耕播种和深松技术上，我们从09年开始研究深松技术，2010年国家提出要大力深松，正好赶上这个时机，去年又做了一次大的跨越，去年的销售额跨入了亿元行列，所以说，这几年是两年一个大跨越，发展还是比较迅速吧。

农机360 《中国农机商情》：

除了旋耕机之外，大华还生产制造很多其他的播种机、深松机等耕整地机械产品并且获得了良好的市场收益和用户口碑。当初，大华为什么会进入耕整地机械这个相对需求并不旺盛的领域？从十几年的经营发展历程来看，您觉得哪些因素促成了大华今日的成就？

朱飞：

当初进入耕整地领域的契机是这么设计的，当时考虑到整个农机行业都受到国家补贴。推广以来，我们刚开始是做农机的小件，然后慢慢随着国家补贴的实施，我们又从配件转为整机生产，做的是机具。其中最大的影响就是根据数据来体现的，在06年的时候，国外的农机具技术中，比较先进的拖拉机动力机械与农机具的配套比是1:7，正常情况下是1:7，高的时候可以达到1:9、1:10，而我们中国，06年当时的数据是1比零点几，直到2011年我们才达到1:1.3。所以说，在农机具这个行业里面，市场的空缺还是比较大的，市场潜力比较大。另外一个，我们从一开始生产旋耕机、保护性耕作机具也是受到两点影响，一是国外先进技术的影响，我们想引进这项技术，想转化为国产机器去为中国的粮食生产做贡献；二是受到国家政策的导向，国家政策导向就是推广这项技术，在这项技术上加以改进，生产出适合中国老百姓使用的保护性耕作机具。就像这次我们展会一样，我们定的调子是改进、沟通、合作。用一句话总结这些年所取得的成就就是大华的广告语："大华宝来，可靠创造未来"屏边红豆，在中国现有的农机具水平之上，只有先真正的达到质量、使用可靠，才能拥有更加广阔的未来。我们现在靠的是质量和三包服务，通过这些去做口碑，从最基础的机器让老百姓知道大华宝来这个牌子是值得信赖的，然后逐渐推广新的机器，这也是我们这几年能够突飞猛进的原因。

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